La Toussaint pèse peu dans l’année, mais elle compte pour les hébergeurs

Pour la Toussaint, un hébergeur drômois doit compter sur une clientèle de proximité. Selon Le Dauphiné, Coralie Locolas-Thomas, directrice des Gîtes de France Drôme, constate que les prix de l’essence pèsent sur les choix de départ : « On voit que les gens ne partent pas trop loin ».

Une destination qui n’est pas la plus plébiscitée

La directrice reconnaît que la Drôme n’est pas la destination la plus demandée pour les vacances de la Toussaint. Les voyageurs qui ont réservé dans les gîtes du département viennent principalement d’Auvergne-Rhône-Alpes, avec un peu de Provence-Alpes-Côte d’Azur.

Le réseau défend pourtant sa place : « on a notre place avec les séjours randonnées, vignobles ou nature », dit-elle. Ce sont ces thèmes que les hébergeurs peuvent mettre en avant auprès d’une clientèle régionale.

Le lien entre le prix du carburant et la distance parcourue relève du ressenti de la directrice, et non de données chiffrées.

Ce que pèse la Toussaint dans l’année

La directrice juge que « ce n’est pas une grosse période, mais elle reste intéressante pour les hébergeurs ». Autrement dit, la Toussaint apporte un complément, pas le cœur de l’activité.

Le taux de 30 % demande à être relativisé, prévient-elle : beaucoup de gîtes sont fermés et n’ouvrent que l’été, notamment en Drôme provençale. Pour les ailes de saison, sur tout le territoire, elle estime que 30 %, « c’est pas mal ».

Des réservations qui arrivent tard

La tendance du moment est un peu en dessous, de l’ordre de 3 %, comme cet été. La directrice garde toutefois bon espoir de faire le même chiffre que l’année dernière.

Le début a été très lent : le réseau était en baisse jusqu’en septembre. Le téléphone sonne plus intensément à mesure que les vacances approchent.

Elle y voit une évolution plus large, qui se confirme depuis quelques années : « On doit de toute façon s’adapter à ce mode de consommation, avec des départs et des destinations choisis en dernière minute, en fonction de la météo ou des contraintes de l’actualité. » Pour un hébergeur, cela signifie que les demandes peuvent se concentrer tard et qu’un calendrier encore vide quelques semaines avant les vacances n’est pas forcément un mauvais signe.

Une remise de 10 % sur toutes les offres

Face à ce frein, le réseau drômois a décidé de proposer 10 % de remise sur toutes ses offres pour la Toussaint. L’objectif, explique Coralie Locolas-Thomas, est « Pour, malgré tout, conserver le pouvoir d’achat des touristes ».

Cette remise constitue un repère pour les hébergeurs qui cherchent à situer un geste commercial de dernière minute, lorsque la clientèle est locale et décide tard.

Sur le rythme des saisons et la gestion des clients, un article du blog détaille la gestion de la saisonnalité en chambre d’hôtes.

Photo : Péter Borkó / Pexels